Comercial Consciente con NeuroMind

Posted by on julio 21, 2014 in blog, Sin categoría | 0 comments

Desde hace algunos años vengo acompañando a Comerciales en el desarrollo de sus carreras profesionales y su trabajo diario. Pasamos del comercial «puro y duro», al «asesor comercial», y hoy, después de haber dado el último taller para comerciales la semana pasada, y comentando con algún profesional del sector, creo que estamos en otra era…en otra etapa…en un cambio de paradigma…

Acuñaré un nuevo término, un nuevo palabro: Comercial Consciente

¿Qué incluyo en este nuevo perfil? ¿Qué hay de diferente?

Ante las preguntas de:

Incrementará la cuenta de resultados?
Se llevará bien con sus colegas?
Liderará bien su equipo para obtener el mayor beneficio y además que la gente esté contenta?
Estará motivado cada día a pesar de la incertidumbre y de clientes exigentes?
Será de los que fidelizan al cliente a pesar del mercado?

Pues aquellos que mantienen lo aprendido y lo practican a diario (como el beber agua), puedo decir que Sí!!

Cómo lo hacen? Además de con Tenacidad, yo diría que conocen y practican:

Reprogramar tu cerebro, tus pensamientos a través de la PNL. Cambia tu pensamiento y podrás actuar hacia tus objetivos
La gestión del estrés a través del Minfulness. Sin estrés gestionas mejor tu agenda, tus emociones y tus relaciones
Fomento del pensamiento lateral (creatividad) con la activación y coordinación de hemisferios cerebrales. Para presentar el mismo producto de otra manera; o cómo crear nuevos productos necesarios para el target que trabajamos
La gestión de emociones con Alba Emoting. Identifica qué emoción tienes tú y gestiónala. Identifica qué emoción tiene el otro y sácale partido
Conocerte a tí mismo y al otro (equipo/cliente), conociendo los Temperamentos y el Eneagrama. Si quieres conocer al otro, primero debes saber quién eres y cómo te comportas, cuáles son tus puntos débiles y fuertes, qué quieres mostrar al otro, cuáles son tus «palancas», etc. Lo mismo para el otro. Ya que sólo podemos reconocer en el otro cualidades que hemos visto en nosotros
Cohesionar equipos a través de los valores. Identifica qué valores tienes tú, cuáles son los de tu organización, encuentra los puntos en común y encontrarás en compromiso y la motivación
Minimizar amenazas y maximizar recompensas con el Modelo SCARF. Descúbrelo a través de tu posición con respecto al: estatus, certeza, autonomía, relaciones y justicia

Sin duda es una gran receta para lo que se espera ahora de los equipos comerciales.
¡¡ Ser conscientes !!

Porque las empresas pueden contratar las cabezas o las manos de los empleados, pero su compromiso, su mente, su creatividad, eso…., sólo se ofrece voluntariamente.

Y ahora…díme qué quieres para tí y tu equipo!!

Leave a Comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.