La Confianza como Clave de Venta (CCV)

La variable psicológica fundamental para establecer la relación con el interlocutor, es transmitir honestidad. Si el cliente confía en ti, no importa la técnica de venta que utilices o el producto que desees que te compre (Tú no le quieres vender, sino que quieres que te compre. Parece lo mismo, porque el resultado es igual, sin embargo no es lo mismo a efectos de relación con el cliente). El cliente te escuchará y tendrás muchas...

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Receta para conectar Hemisferios

El HD y el HI procesan la información de manera diferente, piensan cosas distintas, se interesan por cosas diferentes y probablemente tienen personalidades muy distintas. HD en terminología informática funciona como un “procesador en paralelo”. Se ocupa del momento presente, del aquí y el ahora. Piensa en imágenes y aprende cinestésicamente mediante el movimiento de nuestros cuerpos. La información, entra simultáneamente a través de...

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El Prado

El Prado

Esta historia, no es mía, es de alguien que está en proceso de buscar y encontrar lo que quiere, lo que desea, lo que ya es suyo! “A las 12.05 el hombre recibió un email. En el asunto figuraba una frase breve: “No hay más trabajo por hoy”. Maldita crisis, pensó el hombre. El volumen de trabajo iba decreciendo a marchas forzadas y la desesperanza empezaba a decorar cada rincón de la desangelada oficina. El hombre, cabizbajo,...

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